第四十二章：王老師
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回門店打卡的時候，都已經快九點了。方亮有些不好意思，郭斌表示沒事。
“看樣子是去約會美女了啊，有沒有信心拿下來”
‘拿下來？被發好人卡了，怎麽辦？’
方亮呵呵一笑，“水到渠成，慢慢來。”
“那就加油”，郭斌拍拍方亮的肩膀回到辦公室。
“你在追陸明熙？”，方亮坐下後，吳峰探過頭來小聲問道。
“沒有啊，就是一起吃個飯而已，你思想齷齪了”，對於這種八字沒撇的事情，方亮可不想承認。
“對了，你不是在追陳瑤嗎？進展怎麽樣？”，方亮轉移話題道。
“唉，別提了”，吳峰聞言有些溫怒。
‘拿我當備胎，真特麽賤’
看到吳峰眼睛中閃過的字眼，方亮明白了是什麽情況。果然跟自己當初說的一樣，陳瑤這個人聰明，有心機，別太當真，陷得太深，傷害的是自己。
“什麽時候的事，要不要兄弟我一會陪你去喝幾杯”
吳峰聽到方亮的話，心中有些感動，“前天中午，我去她公司找她，看到她跟一個男的當眾親嘴……罵的……。”
“好了，過去的就讓他過去，你這也算是成長。這個社會很現實，咱們還年輕，有無限的潛力，等咱們站的更高了，饅頭會有的，包子也會有的。”方亮安慰道。
“嗯，我知道”，吳峰點點頭。
開完晚會，打卡下班，吳峰拒絕方亮陪他解悶的好意。表示自己已經看開，再者前天晚上方亮請客，他已經喝夠了。
二人順路走了一會分開，方亮剛回到家看到手機有一條短信。
‘今天太晚了，明天中午再說’
‘好的，祝您好夢，晚安’
方亮回覆消息，這是陸明熙的老師，晚上打電話沒接，方亮給對方發了一條短信。
次日早上，方亮添加對方為微信好友，隨後詢問對方對房子有什麽需求，自己可以先給她找找，但是對方一直沒有回覆。
時間一直到了中午十二點半。
“歡迎光臨”，主值的吳峰喊道，隨後叫了一聲，“方亮，有客戶找你。”
方亮從後面走出來，看到來人時陸明熙和一位陌生的女人，約莫四十來歲，中人之姿，但是氣質不錯，端莊溫雅，應該就是陸明熙的老師。
方亮沒想到陸明熙會帶她老師直接來門店找自己，心中激動的同時，朝陸明熙投去感激的眼神。
“王老師您好”，方亮連忙伸出手。
‘這小夥倒是同其他中介不一樣，衣著有檔次，這麽年輕就能穿得起名牌，看來能力不錯，陸明熙給我介紹的中介還算靠譜’
“你好”，王老師伸出手同方亮握了一下。
隨後方亮將其和陸明熙一同邀請到會議室，郭斌讓方亮帶客戶進去，他去接水。
‘自己的決定是明智的’，方亮讓二人落座後開始與王老師交談，心中給自己點讚。
郭斌也倒水進來，隨後將門關上。
郭斌看方亮直接問對方對房子的需求，連忙用腳踢了一下。方亮心中一緊，知道自己說錯話了，緊忙將話題一轉。
“王老師，這位是我們經理郭斌”
“王老師你好”
“郭經理你好”
兩人點頭算是認識。
“老師這個職業真好，讓人羨慕，有社會地位，福利待遇也不錯。而且還很神聖，教書育人，桃李滿天下”
“我從小的夢想就是當老師，可惜學問不行。王老師讓人佩服”
“老師也沒有那麽偉大，都是社會結構中普通的一員”，王老師聞言微笑道，話這麽說，心裏卻是很受用。
郭斌對王老師一頓捧，方亮聞言恍然開朗，也知道該怎麽說。
“王老師真謙虛，而且為人也很溫和親切。說實話，我從小就怕老師，到了大學害怕老師，但是一看王老師我就感覺親切的很，王老師您一定深受同學們喜歡和愛戴”
方亮這句話一說，算是說到王老師的心坎裏了。看方亮是越看越順眼。
陸明熙看著方亮和郭斌兩個人一頓糖衣炮彈，把王老師炸的姓什麽都不知道，心中暗樂。
氣氛有了，慢慢轉移話題，開始談到房子的事情。
同樣也不是直切主題，“王老師是什麽原因要買房呢，投資嗎？”，郭斌笑呵呵的問道。
“我哪有那麽多錢”，王老師雖然搖頭，但是方亮通過讀心術得知，對方買房就是投資。
“我兒子已經上大學了，現在房價一天比一天高，我要是不幹凈買房，到時候等他娶老婆，恐怕我連婚房也買不起了。”
“可憐天下父母心啊，王老師真是一位好母親”，郭斌長嘆一聲。
“我給他攢個首付，以後他慢慢還房貸……”
通過將近一個小時的了解，當然主要是郭斌問，方亮在一邊幫襯著，學習到了不少經驗與套路。
送走王老師和陸明熙後，方亮朝郭斌豎起大拇指頭，“經理，受教了。”
“這是一個套路橫行的社會，說話也是有講究的。我剛才倒水進去，看你直接問客戶需求，這太魯莽了。”
“租房沒什麽，周期快。但是買房不一樣，幾百萬，上千萬的生意，哪能這麽粗暴，要溫和，這也就是王老師脾氣好。”
“換成脾氣不好的客戶，不會跟你當面翻臉，恐怕出門了，也就忘了你是誰。”
“你要知道，客戶給我們交十幾萬傭金，不單單是為了保障。也是在買服務，想要享受知道嗎？”
郭斌一口氣說了很多，方亮一一記在心裏。這些都是幹貨，也只有經理才會這麽說，換成其他同事，都會藏私。
“嗯嗯，下次不會了”，方亮連忙點頭。前兩個成交的買賣客戶，都太順利了，方亮根本沒有積攢到多少經驗。
這次的事情是個教訓，他要引以為戒。
“下午我要陪吳峰帶看買賣客戶，你好好找房子，找顧大哥幫你”，郭斌走到前臺說道。
“小方，客戶需求是什麽？”，顧軍聞言問道，閑著也是閑著。再者他現在很願意幫方亮，上次他給方亮介紹的租客。成交以後，方亮給了他五百塊錢。
他給方亮的買賣客戶找房，成交以後也請他吃飯。
以前他也給劉敏，張曉夢給過客戶。但最多給他買了一瓶飲料，哪像方亮這麽大方。
自己只需要在電腦前幫他找找，成交就有好處拿。這種好事，他不會拒絕，所以聽到郭斌讓他找，他沒有一點猶豫，甚至主動問。
“客戶需求是……”，方亮將客戶需求告訴顧軍，他知道顧軍主動問，肯定是因為自己給他錢和請他吃飯才主動幫忙。
不過這也無可厚非，誰也沒有義務免費幫你。相對而言，顧軍還是一個很不錯的助攻手。人是懶，但他是懶得帶客戶去外面跑，讓他找房還是很勤快，很盡職盡責的。
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“看樣子是去約會美女了啊，有沒有信心拿下來”
‘拿下來？被發好人卡了，怎麽辦？’
方亮呵呵一笑，“水到渠成，慢慢來。”
“那就加油”，郭斌拍拍方亮的肩膀回到辦公室。
“你在追陸明熙？”，方亮坐下後，吳峰探過頭來小聲問道。
“沒有啊，就是一起吃個飯而已，你思想齷齪了”，對於這種八字沒撇的事情，方亮可不想承認。
“對了，你不是在追陳瑤嗎？進展怎麽樣？”，方亮轉移話題道。
“唉，別提了”，吳峰聞言有些溫怒。
‘拿我當備胎，真特麽賤’
看到吳峰眼睛中閃過的字眼，方亮明白了是什麽情況。果然跟自己當初說的一樣，陳瑤這個人聰明，有心機，別太當真，陷得太深，傷害的是自己。
“什麽時候的事，要不要兄弟我一會陪你去喝幾杯”
吳峰聽到方亮的話，心中有些感動，“前天中午，我去她公司找她，看到她跟一個男的當眾親嘴……罵的……。”
“好了，過去的就讓他過去，你這也算是成長。這個社會很現實，咱們還年輕，有無限的潛力，等咱們站的更高了，饅頭會有的，包子也會有的。”方亮安慰道。
“嗯，我知道”，吳峰點點頭。
開完晚會，打卡下班，吳峰拒絕方亮陪他解悶的好意。表示自己已經看開，再者前天晚上方亮請客，他已經喝夠了。
二人順路走了一會分開，方亮剛回到家看到手機有一條短信。
‘今天太晚了，明天中午再說’
‘好的，祝您好夢，晚安’
方亮回覆消息，這是陸明熙的老師，晚上打電話沒接，方亮給對方發了一條短信。
次日早上，方亮添加對方為微信好友，隨後詢問對方對房子有什麽需求，自己可以先給她找找，但是對方一直沒有回覆。
時間一直到了中午十二點半。
“歡迎光臨”，主值的吳峰喊道，隨後叫了一聲，“方亮，有客戶找你。”
方亮從後面走出來，看到來人時陸明熙和一位陌生的女人，約莫四十來歲，中人之姿，但是氣質不錯，端莊溫雅，應該就是陸明熙的老師。
方亮沒想到陸明熙會帶她老師直接來門店找自己，心中激動的同時，朝陸明熙投去感激的眼神。
“王老師您好”，方亮連忙伸出手。
‘這小夥倒是同其他中介不一樣，衣著有檔次，這麽年輕就能穿得起名牌，看來能力不錯，陸明熙給我介紹的中介還算靠譜’
“你好”，王老師伸出手同方亮握了一下。
隨後方亮將其和陸明熙一同邀請到會議室，郭斌讓方亮帶客戶進去，他去接水。
‘自己的決定是明智的’，方亮讓二人落座後開始與王老師交談，心中給自己點讚。
郭斌也倒水進來，隨後將門關上。
郭斌看方亮直接問對方對房子的需求，連忙用腳踢了一下。方亮心中一緊，知道自己說錯話了，緊忙將話題一轉。
“王老師，這位是我們經理郭斌”
“王老師你好”
“郭經理你好”
兩人點頭算是認識。
“老師這個職業真好，讓人羨慕，有社會地位，福利待遇也不錯。而且還很神聖，教書育人，桃李滿天下”
“我從小的夢想就是當老師，可惜學問不行。王老師讓人佩服”
“老師也沒有那麽偉大，都是社會結構中普通的一員”，王老師聞言微笑道，話這麽說，心裏卻是很受用。
郭斌對王老師一頓捧，方亮聞言恍然開朗，也知道該怎麽說。
“王老師真謙虛，而且為人也很溫和親切。說實話，我從小就怕老師，到了大學害怕老師，但是一看王老師我就感覺親切的很，王老師您一定深受同學們喜歡和愛戴”
方亮這句話一說，算是說到王老師的心坎裏了。看方亮是越看越順眼。
陸明熙看著方亮和郭斌兩個人一頓糖衣炮彈，把王老師炸的姓什麽都不知道，心中暗樂。
氣氛有了，慢慢轉移話題，開始談到房子的事情。
同樣也不是直切主題，“王老師是什麽原因要買房呢，投資嗎？”，郭斌笑呵呵的問道。
“我哪有那麽多錢”，王老師雖然搖頭，但是方亮通過讀心術得知，對方買房就是投資。
“我兒子已經上大學了，現在房價一天比一天高，我要是不幹凈買房，到時候等他娶老婆，恐怕我連婚房也買不起了。”
“可憐天下父母心啊，王老師真是一位好母親”，郭斌長嘆一聲。
“我給他攢個首付，以後他慢慢還房貸……”
通過將近一個小時的了解，當然主要是郭斌問，方亮在一邊幫襯著，學習到了不少經驗與套路。
送走王老師和陸明熙後，方亮朝郭斌豎起大拇指頭，“經理，受教了。”
“這是一個套路橫行的社會，說話也是有講究的。我剛才倒水進去，看你直接問客戶需求，這太魯莽了。”
“租房沒什麽，周期快。但是買房不一樣，幾百萬，上千萬的生意，哪能這麽粗暴，要溫和，這也就是王老師脾氣好。”
“換成脾氣不好的客戶，不會跟你當面翻臉，恐怕出門了，也就忘了你是誰。”
“你要知道，客戶給我們交十幾萬傭金，不單單是為了保障。也是在買服務，想要享受知道嗎？”
郭斌一口氣說了很多，方亮一一記在心裏。這些都是幹貨，也只有經理才會這麽說，換成其他同事，都會藏私。
“嗯嗯，下次不會了”，方亮連忙點頭。前兩個成交的買賣客戶，都太順利了，方亮根本沒有積攢到多少經驗。
這次的事情是個教訓，他要引以為戒。
“下午我要陪吳峰帶看買賣客戶，你好好找房子，找顧大哥幫你”，郭斌走到前臺說道。
“小方，客戶需求是什麽？”，顧軍聞言問道，閑著也是閑著。再者他現在很願意幫方亮，上次他給方亮介紹的租客。成交以後，方亮給了他五百塊錢。
他給方亮的買賣客戶找房，成交以後也請他吃飯。
以前他也給劉敏，張曉夢給過客戶。但最多給他買了一瓶飲料，哪像方亮這麽大方。
自己只需要在電腦前幫他找找，成交就有好處拿。這種好事，他不會拒絕，所以聽到郭斌讓他找，他沒有一點猶豫，甚至主動問。
“客戶需求是……”，方亮將客戶需求告訴顧軍，他知道顧軍主動問，肯定是因為自己給他錢和請他吃飯才主動幫忙。
不過這也無可厚非，誰也沒有義務免費幫你。相對而言，顧軍還是一個很不錯的助攻手。人是懶，但他是懶得帶客戶去外面跑，讓他找房還是很勤快，很盡職盡責的。
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